Gehaltsverhandlung erfolgreich führen I Wunschgehalt I Obere und untere Gehaltsgrenze I Lohnvorstellung I Gehaltsgespräche als Absolvent und Berufseinsteiger führen

Absolventen spüren den Wettbewerb um kluge Köpfe und für viele ist die Zeit der mickrigen Berufseinstiegsgehälter vorbei.

Aber denke daran: Der Studienabschluss beeinflusst ganz wesentlich das Einstiegsgehalt! Uni-Absolventen liegen momentan mit durchschnittlich 40.000€ p.a. Lohn an der Spitze, gefolgt von FH-Diplomanden mit ca. 37.000€ p.a. Die Personalmarkt-Experten schätzen, dass sich die Einstiegssaläre von Bachelor-Absolventen in den nächsten Jahren bei rund 35.000€ p.a. Lohn einpendeln werden (Quelle: Wirtschaftswoche 03.2008).

Wer sich irgendwo bewirbt, weiß meist ziemlich genau, was er drauf hat. Aber was er dafür verlangen kann, weiß er in der Regel nicht. Dabei sollten Kandidaten unbedingt eine Gehaltsvorstellung haben.

Je mehr Vergnügen du an deiner Arbeit hast, desto besser wird sie bezahlt. - Mark Twain, 1835-1919

Kommt im Bewerbungsgespräch die Frage nach der Gehaltsvorstellung auf, solltest du darauf eine Antwort wissen: Die unterste Grenze, die du als Verdienst zum Bestreiten deines Lebensunterhalts minimum haben mußt und die höhere Summe als dein Wunschgehalt. Du kannst als Bewerber etwas pokern, dabei solltest du aber davon überzeugt sein, diese Summe auch zu rechtfertigen. Wenn du dem Personalchef nicht klar machen kannst, was du dafür als Gegenleistung mitbringst, wirst du schlechte Karten haben.

Ein Drittel aller Bewerber wird wegen zu hoher Gehaltsvorstellungen abgelehnt. Erkundige dich nach den branchenüblichen Gehältern, bevor du ins Gespräch gehst. Helfen dabei kann dir bei der Gehaltsgrenzen-Ermittlung der Gehalts-Ratgeber.

Sei als Bewerber auch flexibel! Bietet dir der zukünftige Arbeitgeber beim Berufseinstieg statt des höheren Wunschgehalts eine niedrigere Summe plus einen Dienstwagen an, so greife zu. Voraussetzung natürlich - du besitzt einen Führerschein. Hast du keine Antwort zur Gehaltsvorstellung, dann frage: "Sagen Sie mir, was ich verlangen kann!" Bei Berufseinsteigern wird diese Frage vorteilhaft ausgelegt. Nachteilig ist sie 100%ig nicht.

Welche Gehaltsvorstellung schreibst du in deine Bewerbung, wenn du darum gebeten wird? Als Berufseinsteiger hilft dir auch hier, das eigene Unwissen zuzugeben und zu bitten, diesen Punkt gerne im persönlichen Gespräch zu besprechen. Wenn du dagegen klare Gehaltsvorstellungen hast, dann nenne sie in der Bewerbung auch. Sonst wirst du vielleicht unter falschen Annahmen umsonst eingeladen.

Wichtig zu wissen! Personalchefs wollen Bewerber beim Führen von Gehaltgesprächen nicht über den Tisch ziehen. Sie haben vor allem Interesse, gutes, qualifiziertes Personal einzustellen. Dafür sind sie bereit, ein angemessenes Gehalt zu zahlen. Wenn du mit deinem Gehaltsvorstellungen etwas über den Limit des Unternehmens liegst, bekommst du wahrscheinlich auch den Job, wenn sonst alles passt. Was gut ankommt: Frage, wie sich dein Gehalt, basierend auf deinen gezeigten Leistungen, weiter entwickeln kann.

Wenn du erwartest, dass dein Vorgesetzter das Thema Gehalt von sich aus anspricht, wirst du wahrscheinlich ewig warten. Die erfolgreiche Initiative zur Gehaltsverhandlung im Job muss immer von dir ausgehen. Ein Beurteilungsgespräch, z.B. nach der Probezeit ist ideal. Zunächst solltest du sichergehen, dass der Chef weiß, was du leistet (z.B. akquirierter Umsatz, zufriedene Kunden). Du solltest auch wissen, welche Aufgaben dein Chef zu erfüllen hat und wie du ihn dabei erfolgreich unterstützen kannst. Sollte die Gehaltsvorstellung vom Chef abgelehnt werden, frage ihn, welche Arbeitsleistung du erbringen mußt, um den von dir anvisierten Lohn zu verdienen. Die Karriere soll schließlich starten und da muß einiges schon am Anfang passen - als Erstes die Leistung...!

Gehaltsverhandlungen erfolgreich gestalten
Wie viel Gehalt kannst du in deiner aktuellen und in deiner angestrebten Position verlangen? Wie viel verdienen Andere in vergleichbaren Positionen? Wie werden Berufserfahrung und gute Ausbildung honoriert? Wie ist deine betriebliche Altersversorgung zu bewerten? Das alles erfährst du, wenn du die Vergütungsanalyse des geva-instituts nutzt. Erfahrene Berater werten deine Daten qualifiziert anhand umfangreicher Vergleichsdaten aus. Du erhältst eine aussagekräftige, persönliche Analyse, die auf deine persönliche Situation zugeschnitten ist.
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Solange man sein Geld noch zählen kann, ist man kein reicher Mann. Jean Paul Getty, amerikanischer Milliardär - er gründete die Getty Oil Company und besaß die größte Tankerflotte der Welt - 1892-1976

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